Em tempos de mercado competitivo, duas premissas não se fazem mais verdade. A primeira é que um bom vendedor necessita apenas de empatia e boa comunicação. A segunda é que as férias se resumem apenas em descanso e viagens. Isso porque, é cada vez maior o número de pessoas que utiliza esse período para estudar e nesse grupo de profissionais estão também os vendedores. Afinal, aos executivos de vendas a falta de especialização não apenas faz ficar fora do mercado, mas também diminui os resultados e o dinheiro no bolso por conta das comissões.
Com horários flexíveis e metodologias atraentes, não faltam opções quando a meta é mais do que se atualizar: ser um profissional inteligente e completo, o que significa não apenas saber vender, mas oferecer para a empresa outros diferenciais. “Acredito que, no futuro, a profissão vendedor será tão rentável que perderá apenas para o posto do dono da empresa“, afirma Dominic de Souza, autor da metodologia de vendas WinnersMap e do livro “Como Vender seu Produto ou Serviço como algo concreto”.Algumas empresas já exigem certas características que antes eram consideradas desnecessárias ao profissional, como domínio de pelo menos duas línguas além da nativa. “O vendedor que conhece outros idiomas está mais preparado para negociar com outros mercados. Mas um profissional completo também deverá entender a venda como um todo, ou seja, como são e porque existem seus processos e projetos, além de ter visão financeira sobre lucratividade, para saber como seu cliente vai ganhar dinheiro ou deixar de perder, tendo em vista a venda como uma troca em que ambos se beneficiam”, completa o especialista.Independente do objetivo ser vender mais, buscar excelência em vendas ou otimizar resultados da equipe, Souza dá mais uma dica. “Na hora de escolher o curso, o importante é primar por uma metodologia eficiente e contar com o suporte de uma empresa ou escola de confiança”, alerta. Depois, é só voltar das férias descansado e profissionalmente preparado para mais seis meses de trabalho.
Com horários flexíveis e metodologias atraentes, não faltam opções quando a meta é mais do que se atualizar: ser um profissional inteligente e completo, o que significa não apenas saber vender, mas oferecer para a empresa outros diferenciais. “Acredito que, no futuro, a profissão vendedor será tão rentável que perderá apenas para o posto do dono da empresa“, afirma Dominic de Souza, autor da metodologia de vendas WinnersMap e do livro “Como Vender seu Produto ou Serviço como algo concreto”.Algumas empresas já exigem certas características que antes eram consideradas desnecessárias ao profissional, como domínio de pelo menos duas línguas além da nativa. “O vendedor que conhece outros idiomas está mais preparado para negociar com outros mercados. Mas um profissional completo também deverá entender a venda como um todo, ou seja, como são e porque existem seus processos e projetos, além de ter visão financeira sobre lucratividade, para saber como seu cliente vai ganhar dinheiro ou deixar de perder, tendo em vista a venda como uma troca em que ambos se beneficiam”, completa o especialista.Independente do objetivo ser vender mais, buscar excelência em vendas ou otimizar resultados da equipe, Souza dá mais uma dica. “Na hora de escolher o curso, o importante é primar por uma metodologia eficiente e contar com o suporte de uma empresa ou escola de confiança”, alerta. Depois, é só voltar das férias descansado e profissionalmente preparado para mais seis meses de trabalho.
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